Os gatilhos mentais facilitam a tomada de decisão por parte do cérebro.
No copy dos seus posts pode e deve usar estes gatilhos mentais para aumentar o seu poder de influência e persuasão e estimular a ação dos seus potenciais clientes. Escrever para a web e redes sociais implica conhecimento técnico que não deve negligenciar.
Um destes gatilhos de que lhe queremos falar hoje é a escassez, que inclusive é muito utilizado em sites de e-commerce.
Como funciona? Sabe-se que tudo o que é escasso é amplamente valorizado pelo ser humano.
Como tal, uma simples informação do género ‘existem poucos artigos em stock iguais a este’ pode contribuir para aumentar o desejo do seu consumidor pelo produto em causa e alavancar as suas vendas.
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Ana Canavarro
Professora universitária, formadora e consultora de empresas
https://www.linkedin.com/in/anacanavarro/
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